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阳光众泰加气块设备的销售源于老客户

日 期:2012-12-4 10:43:18 已 阅:2146 次

   我们做设备的,要想让我们的客户连绵不断,就必须要保证我们的产品质量,而不是去靠关系,靠送礼,这样拉拢出来的客户都是暂时的,没有永久性的,一旦你对他的“服务”没有做到位,这个客户你就永远失去了。只有切实做好了产品质量,你的客户群才任何时候都不会丢,甚至你的老用户还会给你带来新的用户。对于我们加气块设备来说,质量是设备的灵魂、企业的生命。
   想要让客户成为回头客,除了靠加气块设备产品的质量以外还有引以自豪的就是能够准确地抓住客户的心理,知道客户的需求点在哪里?这就是所谓的心理战术,人家要喝水你非给人家倒酒,人家当然不会喝的,都我们干销售的来说其实对于客户一进门,你就要看出他适合那个价位段的设备,三句话之内再重新确定一下有哪几款设备适合他,这时候你千万不要让他走得太快,通过长时间的交流,你要快速的找到他的需求点,对症下药来介绍,说到他的心坎里,这样你就可以带着他走,而不是空洞的把自己的科技说一通,让他带着你走,你就抓住他需要的那一点来重点解说,来对比,哪怕他今天不定,在他心中也会留下很深的印象,他也会再回来的。对客户有时候就需要一点战术,一点技巧,这样才不会被对方问得哑口无言,无言以对。
   想要加气块设备客户成为回头客,其实就这么简单,只要你抓住了客户的心理,那么你的工作将成功了2/3,想要成功,就要学会揣测客户的需求是什么。这一点的销售人员就是这么细心,能够抓住客户的心理,所以他们才会那么的成功,订单不断,生意红火。
   随着社会的不断进步,同行们都在不断学习新的技术来完善自己的设备,大多数企业的加气块设备设备质量已经差距不是很大,那么同等质量就只有比服务,比业务员的业务水平,比那个业务员更能迅速掌握客户的心理,这个环节往往决定着客户能否成为公司的回头客至关重要,这一点的业务员,上面已经介绍过了,无疑领先同行。
   现在的加气块设备设备市场上越来越多的品牌层出不穷,犹如雨后春笋一般,但是加气块设备设备客户群是只那么多,哪个厂家的业务水平高,那个厂家的业绩就好,您说不是吗?